岗位职责:
1、负责特定区域或者特定行业领域(各军兵种装备院、电科电子、航天航天、中航中船、兵器等工业集团研究所及下属公司)重点客户的业务拓展,深入挖掘潜在销售机会;
2、与指定客户的关键人员建立深厚和专业的关系,并且对其有影响力;与指定客户生态链上下游合作,通过价值销售、业务重构、ROI分析等多个纬度定义工业存储解决方案在产业生态中的位置;
3、制定团队年度、季度和月销售计划,制订业绩目标和团队工作计划;并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成;产生短期结果,同时保持长远的视野,创造价值 ;
4、做好客户分级有效管理;维护战略客户满意度。
任职资格
1、专科及以上学历,计算机或电子专业(理工科类)相关专业;
2、 3年以上销售工作经验,有存储产品、加固计算机或工业电子类产品相关工作经验者优先;
3、对工业存储领域需求有一定理解,熟悉工业控制、工业计算机机、特种加固计算机、嵌入式系统 、信创技术、国防军工、航空航天、轨道交通、工业物联网、车载电子等;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,以及客户分析能力;
5、学习能力强,有挑战精神,乐于挑战,具有良好的团队协作精神,能适应频繁出差。
6、 有较强的商业意识和技术背景,具备为军队科研机构、军工企业、行业资深、大型企业中高层提供业务咨询的能力;有主导或深度参与大型项目的经验;
7、 认可工业存储发展方向,具备自我驱动的创业心态,具有良好的沟通表达能力、团队意识强,能够快速响应客户和内部的需求,有较强的抗压能力。
岗位职责
1、负责所辖区域的产品销售任务;
2、负责销售区域内的销售任务和简单技术咨询,完成公司下达的销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系,与客户进行实时沟通、谈判,与销售总监配合提供商务支持;
5、对客户进行产品技术讲解与支持、提出适合客户的解决方案;
6、负责收集市场和行业信息。
任职资格
1、专科及以上学历,通讯、计算机或电子专业(理工科类)相关专业;
2、3年以上销售工作经验,有存储产品、加固计算机或工业电子类产品等相关工作经验者优先;
3、熟悉军工行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术者优先;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,以及客户分析能力;
5、学习能力强,有挑战精神,乐于挑战,具有良好的团队协作精神,能适应频繁出差。
【工作环境】
上班时间:大小周,上午9:00-12:30,下午 14:00-18:30
公司环境:准甲级写字楼办公环境好,同事关系融洽,人性化管理。
提供微波炉,冰箱可自带饭就餐。楼下餐饮超市便利店非常便利。
【员工福利】
公司有完善的培训机制、公平晋升机制、激励机制。
入职有培训,有老工程师带着边学边做;签正规劳动合同,买社保五险一金齐全;不定期美食聚餐、户外活动、运动比赛、减压旅游、生日派对、休闲下午茶、节日福利等
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